人民網(wǎng)淄博視窗電 2009年初年初，新華醫(yī)藥集團(tuán)受國(guó)際金融危機(jī)影響，出口一度同比下降40％，這對(duì)于70％的原料藥出口的公司來(lái)說(shuō)，影響十分慘重。但是一季度下來(lái)，企業(yè)不僅保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)的效益更是大幅增長(zhǎng)70%以上。原因在哪里？為此，記者采訪了集團(tuán)核心子公司新華制藥總經(jīng)理任福龍。

    任福龍告訴我們，在堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)上，新華醫(yī)藥集團(tuán)打贏市場(chǎng)有“三招”，一是靠質(zhì)量品牌優(yōu)勢(shì)建“防火墻”，二是靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)做“特色菜”，三是市場(chǎng)開拓打“組合拳”。

    記者了解到，206車間是公司目前最繁忙的車間之一，車間主任說(shuō)，作為專為國(guó)際著名藥企進(jìn)行委托加工的制劑車間，一季度產(chǎn)量激增，一些崗位三班組織生產(chǎn)，終于滿足了外商的需求，為此，車間還受到了公司的專門表?yè)P(yáng)。這也是公司質(zhì)量品牌效應(yīng)的一個(gè)典型表現(xiàn)。由于質(zhì)量和品牌形成的影響力在國(guó)際上越來(lái)越大，集團(tuán)吸引了越來(lái)越多的國(guó)際著名企業(yè)的“眼球”。從一開始要求新華提供一種產(chǎn)品，到要求提供多種產(chǎn)品，到產(chǎn)品委托加工，到合資合作，公司在國(guó)際市場(chǎng)中的地位不斷得到鞏固和加強(qiáng)，新華醫(yī)藥集團(tuán)與越來(lái)越多的世界著名企業(yè)建立了長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這些合作伙伴信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，成為公司保持穩(wěn)定發(fā)展、有效抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的有力保障，為公司保持市場(chǎng)的穩(wěn)定建起了有效的“防火墻”。在出口經(jīng)歷了年初的大幅下降之后，三月份，公司又迅速恢復(fù)到了正常水平。

    特殊晶形、特殊粒度、特殊包裝、特殊質(zhì)量版本，客戶“胃口”各不相同，“喜好”也各有差別，集團(tuán)根據(jù)客戶的不同使用要求，充分發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，　做出了一道道的“特色菜”，贏得了客戶青睞，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。這些“特色菜”雖然要求高，但價(jià)格也高，不但為公司贏得了市場(chǎng)，而且為創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。阿斯匹林是一個(gè)具有百年歷史的老藥，各生產(chǎn)企業(yè)的工藝十分成熟，水平不相上下，但是新華醫(yī)藥集團(tuán)根據(jù)不同質(zhì)量要求、不同粒度要求及其它不同要求，形成了幾十個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的特殊要求，因而阿斯匹林成為公司角逐國(guó)際市場(chǎng)的王牌產(chǎn)品之一。目前公司多個(gè)產(chǎn)品都有多達(dá)10個(gè)以上的不同質(zhì)量規(guī)格，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品安乃近占到國(guó)際市場(chǎng)份額的50%，咖啡因占到35%，阿斯匹林、布洛芬更是達(dá)到60%，形成了較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力。

    國(guó)際市場(chǎng)受影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須要大發(fā)展，才能彌補(bǔ)出口下降的影響。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新華醫(yī)藥集團(tuán)打起了“組合拳”。在國(guó)內(nèi)，公司在原料藥市場(chǎng)開拓中堅(jiān)持的是“三線”、“三重”戰(zhàn)略。根據(jù)產(chǎn)品銷售好壞，公司將各產(chǎn)品分類為一線產(chǎn)品、二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，實(shí)施不同的銷售策略，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。“三重”是狠抓重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品，保持市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。在制劑產(chǎn)品，公司“組合拳”的招數(shù)是“根據(jù)地”戰(zhàn)略，將山東省及周邊省份劃為“大山東圈”，作為公司制劑銷售的根據(jù)地，精耕細(xì)作，做深做透，在此基礎(chǔ)上，向全國(guó)擴(kuò)展?jié)B透。2009年，針對(duì)制劑銷售，公司還推出了“四菜一湯”，“四菜”是指突出公共關(guān)系、全力挖潛、單品規(guī)劃、決勝終端，“一湯”是指獎(jiǎng)勤罰懶（一湯）。國(guó)家新醫(yī)改政策出臺(tái)，在為公司的制劑發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，公司正進(jìn)行深入研究，積極應(yīng)對(duì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)中的“組合拳”獲得了明顯的成效，一季度，公司制劑產(chǎn)值增長(zhǎng)28％，產(chǎn)量大幅上升，它不僅彌補(bǔ)了出口下降帶來(lái)的影響，而且推動(dòng)了公司的穩(wěn)定增長(zhǎng) 

    依靠質(zhì)量品牌優(yōu)勢(shì)，建“防火墻”，做“特色菜”，打“組合拳”是山東新華醫(yī)藥集團(tuán)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、大力開拓市場(chǎng)的“三招”，這“三招”的基礎(chǔ)，是公司公司長(zhǎng)期堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，通過狠抓企業(yè)管理，一步一個(gè)腳印地夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期又好又快發(fā)展、應(yīng)對(duì)各種危機(jī)的根本所在。

（鏈接：http://zb.people.com.cn/GB/98409/9309300.html）