王毅，年初剛剛調(diào)任國內(nèi)貿(mào)易部華北區(qū)域的銷售經(jīng)理，在短短半年的銷售管理工作中，不斷思索與創(chuàng)新，使得本區(qū)域上半年銷售總額較去年上半年同期增長了33%，銷售利潤同比增加了15%，回款達(dá)到100%，在實(shí)際工作中充分體現(xiàn)了一個基層黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用。
　　2011年面對激烈的市場競爭形勢，內(nèi)貿(mào)部全體干部職工都力爭出色完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。作為一名共產(chǎn)黨員，王毅在新崗位、新目標(biāo)、新任務(wù)面前，不等不靠，積極組織區(qū)域銷售人員統(tǒng)一認(rèn)識，堅定信心，在實(shí)際工作中處處做好模范帶頭作用。
　　銷售工作是艱辛的。王毅從著手接管華北市場以來，本著“吃苦在先、享樂在后”原則，以堅強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。始終把“鞏固老客戶，拓展新客戶”作為自己銷售工作的突破口和方向標(biāo)，力爭讓更多的客戶認(rèn)識并熟悉“新華”品牌的差異化銷售策略。僅2011年接手后短短兩個月時間，他先后走訪了山西、河北、北京、天津、內(nèi)蒙古五個地市內(nèi)所有新華的客戶，并在最短的時間內(nèi)熟悉和深入了解了本區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)客戶。
　　2011年，內(nèi)貿(mào)部提出需要有一支區(qū)域隊伍樹立“力爭銷售一個億”的奮斗目標(biāo)，黨員的使命讓他義無反顧地接受了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起華北區(qū)域銷售隊伍的“領(lǐng)頭羊”。2011年1-5月，華北區(qū)域已累計實(shí)現(xiàn)銷售4700余萬元。
　　勤奮與執(zhí)著是打開銷售之門的鑰匙。內(nèi)蒙古某藥業(yè)由于種種原因，采購量年年下滑，導(dǎo)致其銷售額大幅度下降，在他接手華北區(qū)域的半年時間里，他反復(fù)和該區(qū)域業(yè)務(wù)員溝通，強(qiáng)調(diào)在與客戶的交談中需進(jìn)一步尋找雙方合作的共同點(diǎn)，不要只為了銷售額、賺錢，而是需要和客戶做朋友式溝通，通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏、多贏。同時他也多次深入到該企業(yè)進(jìn)一步解決問題，尤其在今年年初，內(nèi)蒙氣溫低至零下二十幾度，在這樣惡劣的條件下，他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員可謂是“跑斷了腿、磨破了嘴”。付出終于換來了回報，僅2011年1-5月份新華就完成了該藥業(yè)去年全年的銷售總額，并且使該企業(yè)成為了內(nèi)蒙古區(qū)域的“黃金客戶”！每月都達(dá)成百萬元左右的合同成交額。
　　在日常工作中，王毅經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是一個“勤”字。即：眼勤、腳勤、嘴勤，而他也是用一個“勤”字影響整個團(tuán)隊，培養(yǎng)了華北區(qū)域拼搏向上的精神，保證了銷售市場越做越大，團(tuán)隊蒸蒸日上。
　　正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，王毅以實(shí)際行動在平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，充分發(fā)揮了一名黨員先鋒模范帶頭作用。     （曹慶偉）