成功是每一個(gè)人都誠(chéng)心期盼的，而如何走向成功，每一個(gè)人又有著不同的道路。但在這些成功的道路上，有一點(diǎn)幾乎是相同的，那就是每一個(gè)成功者都有著極強(qiáng)的自律性。換言之，他們自我管理做的非常好，讓自己始終處于一個(gè)良好的狀態(tài)、擁有強(qiáng)大的自信追尋自己的目標(biāo)。對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，成功還是失敗完全取決于自己，首先要學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能去把握更大的舞臺(tái)。因此做好自我管理是一件非常重要的事情。
　　自我管理必須具有一種心態(tài)就是善于克制自己。所謂“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”。如果說(shuō)“方圓”是我們的終極目標(biāo)的話，那么制定并遵守“規(guī)矩”就是我們自我管理的第一步，非如此不能保障我們最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。自我管理應(yīng)該不是管理你的外在，應(yīng)該真正的把你的心管好。要想成為一個(gè)業(yè)績(jī)最好的人，或組織團(tuán)隊(duì)里最棒的一位，必須克服自己的缺點(diǎn)，養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。如何把軟弱的心理變?yōu)閳?jiān)強(qiáng)、改為積極？如何將懶惰的心理改為努力地工作的心理，將貪玩的心理改成稍做休息的心理，將退縮的心理變成積極進(jìn)取的心理。這就需要切實(shí)做好自我管理，真正的把你的心管好。
　　記得以前上學(xué)時(shí)曾經(jīng)有個(gè)語(yǔ)文作文題目，要求根據(jù)“一屋不掃何以掃天下”進(jìn)行論述。現(xiàn)在看來(lái)有著似曾相識(shí)的感覺(jué)，如果自身代表著“一屋”的話，只有把自己管理好了，才能有底氣面對(duì)“天下”這個(gè)目標(biāo)去盡心盡力的拼搏、努力，也才有了成功的可能。“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶”———這是美國(guó)著名的人際關(guān)系專家卡耐基的格言。改變應(yīng)該從心開(kāi)始，自我管理更是應(yīng)該從自己的內(nèi)心深處著手。當(dāng)你從自身心靈深處能夠更上一層樓，相信你的行動(dòng)也一定會(huì)改變，而行動(dòng)的改變會(huì)促進(jìn)你習(xí)慣的改變，習(xí)慣改變性格也會(huì)改變。告訴自己“我一定要成為這個(gè)組織里、團(tuán)隊(duì)里最棒的銷售員。”改變你的心理，你的一切都將改變。
　　成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學(xué)會(huì)管理自己，而管理自己的關(guān)鍵就是要管住自己的心。改變你的內(nèi)心，一切都將改變?！　　。ㄌ丶s通訊員　金軍）