天仁茶葉公司創(chuàng)始人李瑞河,家中數(shù)代以種茶為生。在他決心創(chuàng)業(yè),開設(shè)茶莊賣茶時,為茶莊開設(shè)的地點(diǎn),曾經(jīng)大費(fèi)心思。當(dāng)時,有人建議他到臺南縣的佳里鎮(zhèn)、麻豆鎮(zhèn)去開茶莊,因為這兩個地方?jīng)]有茶莊,不存在競爭壓力。
有一天,李瑞河騎著摩托車到佳里、麻豆一帶去實(shí)地考察。他跑遍了這幾個地方,黃昏時,到了臺南市,在當(dāng)時一個名叫“天仁兒童園”的涼亭里休息,思考今后要走的方向。
忽然他看涼亭旁的池塘邊,有好多人在釣魚,池塘雖小,但總有人能到釣魚。這使他回想自已小時候,在故鄉(xiāng)南投有一個大池塘。只有他一個人經(jīng)常去釣魚,可是有時候卻一整天釣不到一條魚。
李瑞河因此而悟出一個道理:池塘雖大,但沒有人釣魚,因為里面沒有魚,池塘雖小,但很多人搶著釣,也可以釣,因為里面魚很多。
因此,要開設(shè)茶莊,一定要到茶莊很多的地方去開,才是正確的做法。當(dāng)時臺南13家茶莊,表明那里有很多茶葉消費(fèi)者,只要品質(zhì)好,服務(wù)好,價錢公道,不怕沒生意。如果到茶莊很少的地方開茶莊,必然會失敗,因為那里很少有消費(fèi)者。
受釣魚的啟示,李瑞河終于決定在臺南市開設(shè)第一家茶莊,他也因此確定了日后幾十年創(chuàng)業(yè)投資方向,以及不怕競爭的精神。
一個企業(yè)要生存下去,銷售的產(chǎn)品一定要能被外在環(huán)境所吸收,這樣才能釋放允分的能量來維持自身的運(yùn)作。反之,就等于在一個沒有魚的大池塘釣魚,找不到自己的生存空間。(閻敬利 內(nèi)貿(mào)部)